主题：别墅很忙:岛外别墅纷纷上市跟岛内大户型抢客源？和谐天下毫无压力啊~~

厦门一位资深业界人士分析认为，新近上市的岛外别墅项目，将与岛内大户型产品贴身肉搏，令高端市场竞争更为激烈。毕竟自去年加紧楼市调控以来，受限购限贷政策影响，高端人群锐减，让高端楼市销售受阻。现今，尽管在楼市回暖的背景下，高端客群有所释放，但整体上高端项目的销售还是比较缓慢。

厦门一位资深业界人士分析认为，新近上市的岛外别墅项目，将与岛内大户型产品贴身肉搏，令高端市场竞争更为激烈。毕竟自去年加紧楼市调控以来，受限购限贷政策影响，高端人群锐减，让高端楼市销售受阻。现今，尽管在楼市回暖的背景下，高端客群有所释放，但整体上高端项目的销售还是比较缓慢。

导报记者了解到，新一批上市的岛外别墅争抢改善型高端客户的意图非常明显。比如龙湖嘉屿城别墅在发动强大推广攻势时，直接以“岛内高层价购买岛外品质别墅”为主题，并推出290万元起的高性价比策略来吸引改善型高端客群的注意。而厦门阳光城翡丽湾在推广时也多次向客户宣称将以“惊喜价”推市。

实际上，目前岛外别墅每套总价大多集中在300万-600万元之间，这一总价与岛内大户型豪宅不相上下。显然，别墅作为人类终极居住梦想的物业，对许多高端客群来说似乎更具有诱惑力。

岛外别墅褪“郊区化” 自住型占据主流

随着10年前“禁墅令”出台，纯粹别墅项目已淡出舞台。严格意义上讲，目前这些低密产品大多不能称为“别墅”，归于“类别墅”范畴或者称为高端低密住宅，他们大多是以联排、双拼或叠加为主的产品形态。

在2008年之前，厦门别墅大多集中在岛内，而随着近年来厦门发展重心转移到岛外，别墅产品也随着岛外大盘而出现在市场上。尤其这两三年来，大盘开发流行高层公寓与低密住宅混搭的产品结构，让类别墅产品得以大行其道。

“我们的别墅产品销售挺好的，中骏蓝湾尚都法式别墅，现在只剩10套左右；中骏天峰别墅，目前也余五六套。”中骏置业一位营销策划人员透露说。而近日最受关注的龙湖嘉屿城别墅，据了解98套别墅目前认购十分理想，有望开盘时售罄。在业界看来，这些岛外别墅受到改善型高端客群追捧，除了价格优势外，关键在于别墅产品极具品质。

有天有地、私密性好、建筑外立面、园林景观等居住优势，足以让客户感到心动。此外，超大的赠送面积，则凸显别墅产品的高性价比。如龙湖嘉屿城别墅面积180—210m2，使用面积可达到300平方米，还赠送地下室和车位；厦门阳光城翡丽湾产权面积为200-250平方米的联排和类独栋产品，均采用石材干挂立面，使用面积400-600平方米之间；中骏蓝湾尚都法式别墅，独享最大340m2私家花园，大面宽7.7米挑高客厅，户户赠送超大面积阳光地下室等。