又到了年终岁末。为了冲刺业绩，各家房企营销人开始“各显神通”，尽力使出浑身解数，进行各种“营销战略”。导报记者发现，今年的楼市“寒冬”来得特别早，早在国庆前夕，在万科“活下去”的呐喊中，万科白鹭郡因降价促销影响了整个楼市，随后的11月、12月相继掀起了“5亿天台豪赌”营销和“双12”电商营销等新营销战。业内人士表示，岁末还将会掀起新的营销战。

“活下去”营销掀起“降价退款”潮

国庆前夕，在万科“活下去”的呐喊中，厦门首开·万科白鹭郡宣布“减配”并降价200多万元销售。消息一经传出震惊市场。随后，厦门其他楼盘也纷纷打折促销，以便在“冰凉”的厦门楼市中分得一杯羹。

据厦门中原2018年10月市场月报显示，厦门10月有6个项目公开销售，一些危机感较强的房企已经开始选择促销跑量，多个项目均打出较大幅度优惠让利措施，如雅居乐御宾府，促销标价仅比当时的拿地楼面价贵了1000多元/㎡，而金茂悦，促销价格甚至低于当时的拿地楼面价，但整体去化效果平平。

业内人士分析，万科这次引起行业动荡的“厦门打折事件”实则是为了推货，增加回款。但不管怎么说，万科采取降价促销手段，并针对先期高价购房业主诚恳提出补差价“退款”，在房地产界是首属吃螃蟹者，是应对市场的一个战略。

“5亿天台豪赌”营销搅动全民经纪卖房

上个月，云顶至尊开启厦门房地产界的“另类营销”。“一个月不卖5个亿，我就从云顶顶楼30层跳下去”，这样的“天台豪赌”营销，着实让云顶至尊赚足了眼球，而且也确确实实销售了不少，仅11月26日-12月2日这一周，就成交了10套，面积为2740㎡，均价为48737元/㎡。

值得一提的是，云顶至尊的“另类营销”，搅动了全民经纪卖房。据悉，麦田、高鹏、金海岸、鼎原、丹厦等中介都参与到这一波“另类营销”。

“双12”电商营销开发商“开闸钜惠”

房企营销也会“跟风”。本周适逢电商“双12”，为营造“双十二抢房节”，泰禾集团闽南三城聚合九个楼盘，推出不同程度的特惠房源活动。比如，厦门湾拿出12套超级优惠房源，泰禾红树湾院子则拿出10套限量秒杀房源，厦门院子推出12套传世臻品楼王院墅，泰禾蓝山院子则推出5套限量秒杀新中式花境院墅，泰禾汀溪院子规定限量臻品限时5%优惠，泰禾闽子院子则规定认筹即送价值2888元泰禾医疗体检卡等四重豪礼；而东海泰禾广场、石狮泰禾广场、华大泰禾广场均拿出10套特惠房源，进行一口价限时抢购。“双12”这一天，阳光城厦门公司推出了“闪购日”，共有66套钜惠房源，为8城20盘联动活动进行造势。比如，9966元/㎡就可抢占阳光城翡丽海岸复合型滨海商业旺铺。又比如购买时代中心海景资产，每套可减少21万元。此外，泉州大唐阳光城翡丽公馆、泉州阳光城翡丽公园、龙岩阳光城花漾江山，均推出一口价特惠房源。

此外，保利叁仟栋壹海里也推出6套房源的双十二钜惠，每套至少优惠3万元。值得一提的是，福晟南湾1号则打出“双12清栋钜惠”营销口号，拿出10席77㎡海景房，起步价格只需7966元/㎡，直降5000元/㎡左右。

|壹海里-->|壹海里

保利叁仟栋|壹海里400-890-0000 转 811205

效果图

动态：保利叁仟栋|壹海里目前主推建面约88-117平带装修海景复式，可用4房2厅，总价约290万起。项目位于BRT潘涂站旁，周边配套7.9公里滨海浪漫线、4.6公里黄金人造沙滩、158公顷红树林，两大服务业基地、马拉松跑道、万豪万丽等五星级酒店。

交通图